Multi-level marketing adalah jalur alternatif bagi perusahaan untuk mendistribusikan produk dan jasanya ke pasaran (jalur distribusi yang lain termasuk supermarket, toko retail, door to door sales dan lain-lain).

Mengapa perusahaan memilih MLM untuk mendistribusikan produknya?

Ada beberapa alasan :

1. Biaya overhead yang rendah
Tidak seperti perusahaan retail, perusahaan MLM tidak perlu mengalokasikan dana yang besar dalam advertising untuk menarik customer. Sebagai penggantinya, dana dialihkan untuk memberikan komisi bagi distributor untuk memasarkan produk ke customer. Selain itu, perusahaan hanya perlu memberikan komisi bagi distributor berdasarkan hasil, yaitu dari persentasi dari produk yang terjual.

(more…)

Seorang teman wartawan asal Medan beberapa tahun yang lalu menyatakan pada saya bahwa beberapa dekade mendatang bisnis MLM akan jenuh. Alasannya, mengikuti deret ukur kedistributoran yang sering digembar-gemborkan kalangan pebisnis MLM, maka dunia ini akan penuh sesak dengan kehadiran distributor MLM baru. Tak akan ada lagi orang yang bisa direkrut, analisisnya. Nah, lo! Anda sering gembar-gembor tanpa argumentasi kuatkah? Jika iya, supaya tidak keteteran, sebaiknya mulai sekarang Anda cari argumentasi-argumentasi yang bagus, siap-siap kalau sekali waktu ada yang mengkritisi Anda atas gembar-gembor itu. Atau, lebih baik, carilah teknik marketing lainnya yang lebih efektif.

(more…)